Менеджер з продажу (B2B, навчання та впровадження AI)

Що це за робота

AI Advisory Board навчає власників і команди компаній працювати з AI-агентами і
впроваджує AI у бізнес. Продаємо навчання: від записаних курсів до корпоративних
програм і повного впровадження AI «під ключ», а також супровід. Ліди приходять самі:
реклама у Facebook, сайт, вебінари, демо бота-дзвонаря. Заявок щодня достатньо, щоб у
тебе гарантовано було кілька годин дзвінків. У CRM уже чекає черга людей, до яких
після першого контакту ніхто не дійшов, і база тих, хто вже щось у нас проходив або
хотів пройти.

Проблема, яку має закрити ця людина: ліди є, дотискання немає. Перший дзвінок робить
голосова агентка: частину людей вона записує на зустріч, але помітна частка кладе
слухавку в перші секунди, а в частині розмов результат узагалі не зафіксовано. Далі має
підхопити людина: передзвонити, провести зустріч, відправити комерційну пропозицію,
довести до оплати. Саме тут ми втрачаємо клієнтів. Досі цей етап тримався на одній людині без
описаного процесу, і ми не знаємо, скільки карток реально було дотиснуто.

Це не «взяти трубку і розповісти про курс». Це роль людини, яка **сама дзвонить і
продає, і водночас описує та налаштовує процес продажу** так, щоб більшу частину
рутини забрали автоматизації, які у нас уже є (CRM, телефонія, бот-дзвонар, генератор
комерційних пропозицій, тренажер дзвінків, AI-картки підготовки до зустрічі).

Що робитимеш

Продаж руками (70% часу)

• Дзвонити новим лідам у перші 15 хвилин після заявки в робочий час; передзвонювати тим, кого бот не дотиснув, і тим, хто просив передзвонити (у CRM є черга таких людей).
• Проводити 20–30-хвилинні розмови в Google Meet із власниками малих і середніх компаній, виявляти потребу, підбирати продукт із нашої лінійки, погоджувати умови.
• Після зустрічі того ж дня відправляти комерційну пропозицію (генерується з CRM за хвилину, твоя робота — перевірити, підправити під клієнта, відправити) і вести її до оплати: нагадування, відповіді на заперечення, переговори про склад і ціну в межах дозволеного коридору.
• Тримати CRM у чистоті: кожна відкрита картка має наступний крок із датою і точним часом; жодного «подзвоню колись». Це перевіряється автоматично.
• Реанімувати картки без власника і базу бота: сегментувати, набрати, зафіксувати результат.
• Великі компанії (від 20 співробітників) вести разом із засновником: ти готуєш, він закриває, ти дотискаєш після.

Побудова процесу (30% часу)

• Описати воронку як вона є і як має бути: стадії, скрипти, час дзвінків, правила передачі клієнта засновнику, шаблони листів і пропозицій.
• Слухати дзвінки голосової агентки (вони всі записані і розшифровані), знаходити, де вона втрачає людей, формулювати гіпотези і правки до сценарію. Ти не пишеш код, ти кажеш «прибери цю фразу, після заперечення Х відповідай Y, не пропонуй зустріч того ж дня» і перевіряєш результат через тиждень.
• Разом із засновником і його AI-асистентами автоматизувати: розсилку пропозицій після домовленості, ланцюжок нагадувань, звіт по воронці. Твоя роль — замовник і приймальник автоматизацій, а не їх розробник.
• Щотижня давати короткий звіт цифрами: дзвінків, зустрічей, пропозицій, оплат, і що саме змінюєш наступного тижня.

Кого шукаємо

• Досвід у B2B-продажах послуг від 2 років повним циклом: від першого дзвінка до оплати, а не лише кваліфікація або лише закриття.
• Пройдене системне навчання з продажу: курс, тренінг або сертифікат (наприклад, SPIN, Sandler, Challenger, HubSpot Sales, Laba / Projector / Genius.Space / Big Money курси з продажу, корпоративна школа продажів). Просимо назвати в анкеті, що саме проходили і що з цього застосовуєте. Аматорів, які «вміють спілкуватись», не розглядаємо.
• Розумієш, як влаштована воронка: етапи, конверсії між ними, чому лід випадає і що з цим робити. Можеш пояснити це на прикладі власного досвіду з цифрами.
• Дисципліна CRM як звичка, не як обов'язок: наступний крок, дата, час, коментар після кожного контакту.
• Не боїшся дзвонити: холодним, «передзвоніть пізніше», ображеним. Українська мова вільна, письмова грамотна.
• Комфортно з AI-інструментами і готовність вчитись: ми даємо доступ до курсу з роботи з AI-агентами, і половина твоїх інструментів — це AI.
• Плюсом: досвід продажу навчання, консалтингу або IT-послуг; розуміння маркетингу (реклама, email, контент), щоб говорити з маркетологом однією мовою.

Що даємо

• Ставка 25 000 ₴ на місяць за повну зайнятість (обговорюємо від 20 000 при частковій) плюс відсоток від кожної оплати клієнта, якого ти довів або довела до угоди: 2 % з вхідних лідів (реклама, сайт, вебінари, бот) і **5 % з клієнтів, яких знайшов або знайшла сам(а)** (холодний пошук, власна база, партнери). Орієнтир: угода на 100 000 ₴ — це +2 000 ₴ з вхідного ліда або +5 000 ₴ з холодного; угода на 300 000 ₴ — +6 000 / +15 000 ₴. Корпоративні чеки в нас саме такого порядку. Після трьох місяців переглядаємо ставку за результатом.
• Потік вхідних лідів, за який не треба боротись: кілька годин дзвінків щодня гарантовано, плюс черга в CRM на старті.
• Готова інфраструктура: CRM із картками і досьє, IP-телефонія із записом, голосовий бот на першому дзвінку, генератор комерційних пропозицій, тренажер дзвінків, AI-картки підготовки до зустрічі, робочий Telegram-акаунт і корпоративна SIM.
• Віддалено, з України, робочі години в межах 09:00–19:00 Київ (дзвінки за законом лише 08:00–21:00). Оплата офіційно за домовленістю (ФОП або договір).
• Прямий доступ до засновника і до його AI-асистентів: будь-яка твоя ідея по процесу може стати автоматизацією за дні, а не місяці.

Як ми зрозуміємо, що це працює

Перші 30 днів:

• 100 % нових заявок отримали дзвінок у перші 15 хвилин робочого часу.
• 100 % відкритих карток мають наступний крок із датою і часом.
• Усі картки без власника розібрано: дзвінок, статус, наступний крок або «сміття».

Перші 90 днів:

• Описана воронка і скрипти, які лежать у CRM, а не в голові.
• Мінімум 3 зміни в сценарії бота-дзвонаря, кожна з виміряним результатом.
• Конверсія «зустріч → оплата» рахується щотижня і зростає.

Перш ніж відгукнутись

Будь ласка, прочитайте перший пост на моїй сторінці у Facebook, щоб познайомитись і
зрозуміти, чим я займаюсь: https://www.facebook.com/yaroslav.maxymovych
І сторінку про те, що саме ми продаємо (спойлер: допомагаємо впровадити AI в компаніях
«під ключ»): https://course.aiadvisoryboard.me/corporate

Як подати заявку

Заповніть анкету на сайті: https://course.aiadvisoryboard.me/vacancies/sales-manager
або в Telegram-боті: https://t.me/vibevodingbot?start=anketa_v_sales-manager

У відгуку обов'язково вкажіть:

1. Де регіонально знаходитесь.
2. Скільки реально у вас є робочих годин щодня.
3. Від коли готові приступити.
4. Очікування щодо оплати: ставка і відсоток.
5. Чому ви вважаєте себе результативним менеджером з продажу: одна угода з цифрами, яку довели від першого дзвінка до оплати (сфера, чек, скільки тривало, що було найважчим).
6. Які тренінги чи курси з продажу пройдені і що з них реально застосовуєте.
7. Чи є досвід продажу дорогих продуктів: IT, консалтинг, коучинг, навчання, чек від 50 000 ₴.
8. Один-два абзаци: як би ви організували роботу з чергою карток без власника в перший тиждень.
9. Підтвердження, що прочитали перший пост у моєму Facebook і розумієте, про що мова.

Відібраним кандидатам даємо тестове: послухати 3 записані дзвінки нашої голосової
агентки і написати, що б ви змінили у сценарії. Далі розмова з засновником.